六句箴言，字字珠玑！经销商管理就是为经销商利益!!祥瑞天和西凤酒_西凤酒官网_西凤酒学院

　做好经销商管理其实主要是态度问题，不要指责、埋怨、要求经销商，而是为经销商提供市场营销思路，并帮助经销商抓住细节执行。

　　一是，对于经销商来说，优秀的区域经理既是军师又是老师。区域经理用企业文化来武装经销商的思想，端正经销商的态度；协助经销商做好市场策划，理顺工作思路；帮助经销商售完善管理，做好经销商业务团队的培训；用销售利润和销售政策来激励经销商积极主动地去做市场，监督经销商执行落实公司的市场政策及促销方案，用公司的市场管理规定来管理约束经销商。

　　二是，不要把管理两个字天天挂在嘴边。很多时候，经销商的社会经验、年龄、个人成就等方面都是远超我们的，他们也是很爱面子的，这时我们可以换个说法“沟通”、“合作”、“双赢”。

　　三是，反思自己为市场和经销商做了什么？不要光用回款来衡量经销商，先反思自己的工作是否做到位了。市场工作做到位了，回款找你；没做到位，你找回款！

　　四是，不要总盯着经销商口袋里的那点儿钱，要把眼光放远点。分销商、二级批发商、终端客户，只有消费者在终端肯掏腰包，你的回款才有保证！

　　五是，永远为别人利益而奋斗，自己才能获得最有价值的利益。区域经理要代表公司利益，完成公司下达的销售任务和市场指标；要代表经销商的利益，帮经销商赚到钱；要代表自己和销售人员的的利益，超额完成销售业绩，让自己和销售人员都赚到钱。把这三方面的利益和资源统一到具体的市场工作中去，自己才能获得最有价值的利益。

　　最后，完成销售回款任务与管理好经销商的最好办法，就是操作好市场，销售出产品，帮客户赚到钱！