西凤酒_西凤酒学院_促销的9大步骤、6种类型、16种活动模板，何愁不能动销！（6）

活动模板12:

活动模板13:

定义：两个或两个以上的品牌经销商家通过合作的方式互相为对方产品提供促销优惠，或在自己的传播宣传中为对方产品提供宣传空间，达到互利互惠、相互提升的促销目的。如，在A品牌的冰箱的促销活动中，凭购买券可购买B品牌洗衣机，并享受x折优惠。同样，凭B品牌洗衣机的购买券在购买A品牌的冰箱时，可享受y折优惠。或者，购买了A品牌的冰箱后，可到指定地点（必须要有一定知名度）享受免费的摄影一套、美容一次等。

联合促销的优点：

1）通过联合促销能够相应地降低成本。联合促销活动中涉及的广告费、派送费、赠品等各项成本均可由联合方按比例分摊，这样可以大大降低各自的促销费用。

2）联合促销能快速接近目标消费群。选择消费者已接受的产品或品牌作为联合活动的合作伙伴，能使产品快速接近目标消费群，靠知名产品的“推介”，消费者的接受率会更高，从而带动新产品销售。

3）能增加对消费者的吸引力。由于“联合促销”的成本低，而且赠品丰富，对消费者而言，选择的范围就比较大。

联合促销类型：

1）同一企业的不同品牌、不同产品之间的联合。

2）不同生产企业之间的联合。

3）生产企业与其他类型企业之间的联合。

4）商企、商商之间的联合。如：经销商与某企业之间、经销商与某商场之间联合。

联合促销操作要点：

基本一致的促销对象、基本一致的产品定位、基本一致的促销目标有利于各方能够更好地制定出一致的促销方案，用最小的投入取得更好的效果。

1）产品互相匹配、优势互补

产品互相匹配、优势互补是合作的前提条件之一，这样能够对消费者产生足够的吸引力，更好地刺激他们参与活动、购买产品。

2）各方实力、名气相当

只有各方实力、名气相当，才能强强联合，相互衬托。不然，一方强，一方弱，会损坏较强一方的品牌，也会影响活动的效果。

3）联合各方要互惠互利

合作各方要抱着“双赢”的思想。真心实意，坦诚相对，只有这样才能亲密合作，通力而为。

4）广告宣传

合作各方要统一制作、投放所有关于联合促销的广告。活动期间内，所有形式的广告，如：报纸、电视、网络、广播、车体、路牌广告、POP、立牌等，包括各自经销点的售点广告都必须以宣传联合促销活动的主题及内容为主，联合各方产品的宣传内容、时间、频率、版面要均等，以体现公平原则。在活动范围内，广告的宣传面要能够覆盖合作各方各自的目标群体或共同的目标群体，广告的力度要大，要能够保证唤醒各自的目标群体，达到广义上的告知目的。

点评：主办方必须顾及双方利益，同时在活动中配合相应的品牌广告，否则容易彼此形成竞争，或许消费者看中的是赠品而不是本产品。

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