西凤酒_西凤酒学院_促销的9大步骤、6种类型、16种活动模板，何愁不能动销！（7）

类别

活动名称

所需人员

活动时间跨度

联合促销

互换促销品的联合促销

无特殊要求

双方协商

所需物料种类

活动海报、促销单页、硬广、夹报、拱门、背景板、展板、空飘、彩旗、样机POP、单页等，根据活动规模适当选择

费用

预算

根据促销合作双方的协商确定活动的规模和费用总额

场地

要求

参与活动的地点和场地布置要求，应根据双方协商而定

活动

步骤

1．选择重大节日、假期的前夕，联系合适的联合促销商家，协调双方举行联合促销活动的可能性，宣传联合促销的好处。

2．签订联合促销协议，确定参加联合促销的产品种类、让利幅度、联合宣传形式，彼此发布媒体的选择和协调、双方协议的活动费用总额、人员协调等相关内容。

3．提前协商联合宣传的设计和物料制作，按要求加入联合促销方相应的品牌和促销信息，按照协商的发布要求发布促销信息，选择媒体做广告最好提前1周，社区海报提前2-3天，店内海报、横幅等提前1天。

4．前期宣传一定要有较长的预热期，最好能借势炒热。

5. 在活动前2天，彼此必须交换参与促销的赠品或优惠券，提前1天将赠品下发到终端。

6. 需要提前1天以上对促销人员进行培训，统一口吻，安排职责和分工。

7．整个活动过程都需要安排人员进行监控，每日清点物料，维护活动现场秩序，处理突发事件。

注意

事项

1．双方联合的商业目的主要体现在联合的主题和前期宣传上，联合的最大优势还在于能将双方的宣传费用合作使用，提高传播效果，这点对联合促销相当重要。

2．选择的合作方必须对等，好的合作方能够快速提高品牌的知名度和美誉度，过于弱小的合作方不但起不到作用，反而会妨碍本身的宣传效果。

3．活动的方式应该灵活掌握，如果合作产品的价格较低，可以选择我方赠送，对方送优惠券或购买抽奖的方式；如果双方价格类似，可以采取相互抽奖或送优惠券的方式；如果联合促销双方的关系紧密的话，可以协作进行捆绑销售，将双方促销费用合并使用，提高赠品和优惠对购买者的吸引力。

4．我方促销活动的包装、宣传，活动解释权应归我方。

5．联合促销双方需要签订书面协议，防止纠纷。

6．活动范围应控制在主推产品类别中，如：只有购买冬冠180系列才享受此活动。

类别

活动名称

所需人员

活动时间跨度

联合促销

家庭茶艺（插花、烹调）班

无要求

根据双方协商

所需物料种类

活动海报、促销单页、硬广、夹报、拱门、背景板、展板、空飘、彩旗、样机POP、单页等，根据活动规模适当选择

费用预算

联合办班的费用

场地要求

不限

活动步骤

1．活动准备期最好能和当地权威机构取得联系，以机构出面、企业赞助的方式联合活动。

2．前期宣传一定要有较长的预热期，最好能借势炒热。

3．邀请当地比较有权威的人士作讲师，以提高吸引力，树立活动的档次。

4．在活动开展的现场，除活动气氛外还应加入联合促销方相应的品牌和促销信息。

注意事项

1．选择的合作方必须对等，好的合作方能够快速提高品牌的知名度和美誉度，过于弱小的合作方不但起不到作用，反而会妨碍本身的宣传效果。

2．活动的包装，活动解释权应归我方。

3．联合促销双方需要签订书面协议，防止纠纷。

类别

活动名称

所需人员

活动时间跨度

直效促销

名人帮助销售

组织维护人员

1小时左右

所需物料种类

硬广、夹报、店内海报

（看场地需要：拱门、横幅、舞台背景版、彩旗、活动展板、宣传物品、气球、音响、麦克风等）

费用预算

宣传费用、名人出场费、场地费

场地要求

选择市中心的广场、商场门口等人流量集中的地方，场地必须开阔并留有足够的活动空间，避免与人流量过大的中心过道太近

活动步骤

1．提前2-3天制作好相关条幅、背景板等定制物料，提前布置好活动现场、安排好辅助人员。

2．需要提前1天以上对促销人员进行培训，统一口吻，安排职责分工和机动人员。

3．活动开始时，先通过音乐预热气氛15分钟左右，看人气聚集情况来决定是否正式开始活动。

4．主持人在活动中起到关键作用，要调节好现场的气氛，不时地提问，鼓动消费者对名人的关注或崇拜的心理，中间穿插产品介绍、促销信息。

5．活动聚集人气后，名人出场讲话，表演。可以进行签名、合影，促销人员需要抓住活动的间隙，在展台周围的展示区散发宣传品，向购买者分发优惠奖品，进行产品信息的讲解，锁定意向顾客。