西凤酒_西凤酒学院_促销的9大步骤、6种类型、16种活动模板，何愁不能动销！（5）

类别

活动名称

所需人员

活动时间跨度

户外活动

演出、表演

根据活动规模定

2小时左右

所需物料种类

参见《户外活动的物料》

费用预算

宣传费用、场地费、演出队伍的演出费、礼品费

场地要求

选择市中心的广场、商场门口、小区附近等人流量集中的地方，场地必须开阔并留有足够的活动空间，避免与人流量过大的中心过道太近

活动步骤

1．事先联系演出队伍，协商活动内容，列出活动说明，确定促销主题。

2．提前2-3天制作好相关条幅、背景板等定制物料，检查已有的陈列物料，最好列表检查。

3．需要提前1天以上对促销人员进行培训，统一口吻，安排职责和分工，留出机动人员。

4．活动开始时，要通过音乐预热气氛5-10分钟，聚集人气后，再正式开始活动。

5．主持人在活动中要巧妙地穿插产品介绍、促销信息。不时提问，给答对问题者发小礼品，关键在于调节好现场气氛。

6．促销人员需要抓住活动的间隙，在舞台周围的展示区散发宣传品，进行产品讲解，锁定意向顾客。

注意事项

1．促销主题应该选择公司重点推广的品牌，或消费者关心的热点，接近生活的开放式主题。

2．在本次活动中不应该过于追求销量的提升，本活动主要用于提升品牌在当地的知名度和介绍品牌的相关信息。

3．活动的奖品等级要分开，奖品的发放频次和奖品等级一定要能吸引人和聚集人气。

类别

活动名称

所需人员

活动时间跨度

户外运动

如：街舞、太极拳学习

指导人员

1.5小时左右

所需物料种类

店内海报、社区海报

硬广、夹报、拱门、横幅、彩旗、活动展板、宣传物品、音响等根据活动要求安排

费用预算

宣传费用、场地费、教练服务费、小礼品

场地要求

街区广场、商场、专卖店门口、小区公园等人流容易集中的地方

活动步骤

1．事先预热，安排人员报名、编组。

2．联系好场地，可选择在早晨或傍晚开始。

3．注意在活动区域内营造品牌气氛，陈列样品和摆放资料。

4．先让专业人员进行表演，展示活动的魅力，号召观众踊跃参加，一起运动。

5．活动聚集人气后，教练开始进行教授，中间休息时，促销人员穿插做短时间的产品和品牌介绍。

注意事项

1．选择目标消费人群喜闻乐见的项目，简单易学，轻微运动。

2．促销人员必须统一着装，装扮与活动类型要协调。

3．本活动主要用于提升品牌在当地的知名度和介绍品牌的相关信息。

类别

活动名称

所需人员

活动时间跨度

户外运动

模仿秀（唱歌、跳舞、相声、小品、口技、魔术等综合类）

组织维护人员

2小时左右

所需物料种类

硬广、夹报、店内海报、拱门、横幅、舞台背景版、彩旗、活动展板、宣传物品、气球、音响、麦克风等

费用预算

宣传费用、场地费、演员演出费、小礼品

场地要求

选择市中心的广场、商场门口、小区附近等人流量集中的地方，场地必须开阔并留有足够的活动空间，避免与人流量过大的中心过道太近

活动步骤

1．提前布置好活动现场，培训好促销人员，统一口吻，安排职责和分工，留出机动人员。

2．找到专业或技能熟练的模仿秀、口技、魔术演员，安排可以演示和模仿的简单表演内容。

3．活动开始时，先通过音乐预热气氛5-10分钟，聚集人气后，再正式开始活动；

4．演员表演、人气聚集后，主持人宣布模仿秀开始，由演员表演简单的项目，主持人鼓励有兴趣的观众上台模仿。

5．主持人调节好现场气氛，维持现场的活跃状态，给表现好的观众奖励一些小礼品。

6．促销人员需要抓住活动的间隙，在舞台周围的展示区散发宣传品，进行产品信息的讲解，锁定意向顾客。

注意事项

1．注意趣味性，多安排一些熟知的、逗乐的模仿项目。

2．促销人员必须统一着装，装扮要与活动类型相协调。

3．本类活动最好和大型活动的表演混合使用,这样效果较好，如果单独使用，一般只用于小区活动，并且一定要避免气氛过于平淡。

4．本活动主要用于提升品牌在当地的知名度和传播品牌的相关信息。

类别

活动名称

所需人员

活动时间跨度

户外运动

玩飞镖、摸鼻子等游戏擂台

组织维护人员

可长时间开展

所需物料种类

店内海报、社区海报、飞镖和靶（可以特别制作）、横幅、彩旗、活动展板、宣传物品、气球、音响等

费用预算

宣传费用、场地费、小礼品

场地要求

专卖店门口、小区附近人流集中的地方。

活动步骤

1．事前设定合理的游戏规则和奖励方式，以展板或海报形式加以说明活动。

2．游戏地点设在展示区的旁边，区域要比较明显，要注意物料应该能营造出活动的气氛。

3．参与者按规则参与活动，维护人员在一旁负责计分，高于规则底线者记入积分榜，所有参与者都可以得到小礼品。

4．按分组规则定期颁奖。

5．在活动区旁边营造品牌气氛，陈列样品和摆放资料。

注意事项

1．选择目标消费人群喜闻乐见的项目，简单易学，轻微运动。

2．游戏规则不要太复杂，对抗性要强，可以设计成积分排行榜，刺激消费群体的参与欲望。

3．本活动仅作为正式展示活动的辅助游戏，重点在吸引人气。