西凤酒_西凤酒学院_促销的9大步骤、6种类型、16种活动模板，何愁不能动销！（4）

作者：西凤招商部

发布时间：2015-11-10 16:26:02

摘要：西凤酒_西凤酒价格_西凤集团_西凤酒代理_西凤酒招商_促销活动只有具备完整性、系统性，才能产生实效性，否则容易因为某种微小的的因素，影响整个活动执行与效果。...

三、征文竞答促销

定义：让顾客通过参加竞赛的方式，认知产品和品牌，提高品牌形象和认知度。

点评：可以吸引广泛的关注度，同消费者建立互动的沟通方式。

活动模板6:

类别	活动名称	所需人员	活动时间跨度
征集与答奖竞赛	广告语、作文、促销主题、策划方案征集等	不需另外增加	收集稿件时间和评比时间、揭晓时间（一般不超过一个月）
所需物料种类	横幅、店内海报、证书、硬广、夹报、软文
费用预算	宣传费用、奖品费用、证书费、评委聘请费、活动组织费用
场地要求	不限
活动步骤	1．前期宣传一定要有较长的预热期，最好能借当地热点炒作。 2．成立由当地比较有权威人士组成的评委会，树立竞赛的高档次。 3．在竞投过程中持续炒作，刺激目标群体的投稿热情。 4．搜集所有投稿，组织统一评比。 5．宣布结果并借机炒作，发布广告。 6．获奖者领奖、授予荣誉证书。
注意事项	1．选择消费者关心的问题，接近生活的开放式主题。 2．应该综合利用征文、当地热点、公关事件、促销活动等各种有效形式吸引消费者关注，要搞就应该搞大，如果不能形成炒作热度，活动的效果就会受到较大影响； 3．最好能与政府、公益协会等相关单位联合举行活动，提高品牌的层次和活动档次； 4．在本次活动中不应该过于追求销量的提升，本活动主要用于提升品牌的当地知名度； 5．设奖等级和范围要根据活动的大小、设计、安排来决定，以吸引目标人群的关注。

活动模板7:

类别	活动名称	所需人员	活动时间跨度
竞猜比赛	猜谜、体育比赛竞猜、揭迷竞猜、自然现象竞猜、当地热点事件	不需另外增加	收集稿件时间和评比时间、揭晓时间（一般不超过一个月）
所需物料种类	硬广、夹报、店内海报
费用预算	宣传费用、奖品、证书（另外可以考虑评委的聘请）
场地要求	不限
活动步骤	1．前期宣传一定要有较长的预热期，最好能借机炒热。 2．在竞猜过程中保持持续炒作，刺激目标群体的参与热情。 3．培训人员，统一口吻，职责分工； 4．活动过程需要经常安排人员进行监控，维护现场秩序，处理突发事件。 5．竞猜结束，要及时发放奖品并张榜公布以示公正。
注意事项	1．具体的形式可以更加灵活，本次活动的关键是借势，借热点让消费者熟悉本品牌； 2．应该充分制造话题，要与当地热点、关键赛事、重要公关事件等各种题材紧密结合，提高活动对消费者的吸引力。 3．最好能与政府、公益协会等相关单位联合举行活动，提高品牌的层次和活动的档次。 4．在本次活动中不应该过于追求销量的提升，本活动主要用于提升品牌的当地知名度； 5．设奖等级和范围要根据活动的大小、设计、安排来决定，以吸引目标人群的关注。

四、户外活动促销

定义：又称路演，即户外展示。通过在消费者集中的户外场所开展娱乐游戏等互动活动吸引人气，中间穿插介绍企业和产品的相关信息，起到宣传推广产品信息、提升品牌知名度的作用。

点评：户外活动的现场气氛对于活动效果至关重要，稍微有些疏漏就可能造成整体效果大打折扣。因此，在筹备户外促销活动时，要不怕繁琐，逐项确认以下事项：

1．联系主持人和演出队伍，并确认好整个活动流程和具体节目的安排，应该事先与主持人做好沟通，将本次活动的主题、品牌要素、产品信息等巧妙地穿插在活动中间（例如：知识问答形式）。

2．安排人员联系活动场地，协调与当地工商城管等部门的关系，如果在商场门口，最好由商场人员出面沟通比较好。

3．注意活动前后的天气预报，如果气候条件恶劣，要考虑及时取消或改期。

4．活动前两天进行人员培训，安排现场维护人员、产品促销人员，所有人员必须分工明确（如：现场拍照、录像人员）并留有机动。

5．提前准备好户外活动所需物料：拱门、横幅、海报、彩旗、舞台背景板、音响、麦克风、太阳伞、产品单页、展板、小礼品等。

6．提前2天巡视场地，提前1天或当天一早拼装舞台、摆放各项物料、陈列样品展示区、布置咨询台等。

7．大型、执行时间较长的活动，安排在当地媒体做软、硬广告的发布，以配合活动的效果。

注意事项：

1．以下促销活动方式可以组合使用。例如：在演出的过程中，穿插各类互动小游戏、知识问答、魔术等，互动游戏可以有效地调动观众的参与热情并保持对活动的持续关注。

2．有些活动未必适合所有的街头路演，需要针对当地人的性格特征来选择，避免出现不必要的冷场，例如：在小区活动中可采取卡拉OK比赛的促销方式，而在商场门口则选择演出队表演的促销方式。

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