西凤酒_西凤酒学院_促销的9大步骤、6种类型、16种活动模板，何愁不能动销！（3）

类别

活动名称

所需人员

活动时间跨度

折扣、优惠类

直接折价或优惠酬宾

不需另外增加

自定

所需物料种类

店内海报、横幅、社区海报；

硬广、夹报、拱门、背景板、展板、空飘、彩旗、样品POP、单页等根据活动规模适当选择

费用预算

宣传费用

场地要求

不限

活动步骤

1. 如果选择媒体做广告和夹报最好提前1周，社区海报提前2-3天，店内海报、横幅等提前1天。

2. 需要提前1天以上对促销人员进行培训，统一口吻，安排职责和分工。

3. 活动过程需要经常安排人员监控，维护现场秩序，处理突发事件。

注意事项

1. 在活动开始时一定要明确活动期限并按时停止，折价促销活动不能长期连续进行，否则等同于降价。

2. 必须把握好优惠的幅度，过大的折价反而给顾客一种清仓处理的感觉，同时还会引起优惠期后长时间的销量下降。

3. 可以针对不同产品，提出不同的折价档次。

类别

活动名称

所需人员

活动时间跨度

折扣、优惠类

摸彩优惠

不需另外增加

自定

所需物料种类

店内海报、横幅、社区海报；

硬广、夹报、拱门、背景板、展板、空飘、彩旗、样品POP、单页等根据活动规模适当选择

费用预算

宣传费用

场地要求

不限

活动步骤

1. 如果选择媒体做广告和夹报最好提前1周，社区海报提前2-3天，店内海报、横幅等提前1天。

2. 需要提前1天以上对促销人员进行培训，统一口吻，安排职责和分工。

3. 消费者购买产品后，到现场一个箱子里摸彩，摸到哪个数字就优惠多少钱。

4. 活动过程需要经常安排人员监控，维护现场秩序，处理突发事件。

注意事项

1. 活动形式可以灵活掌握，可以是摸彩票，也可以是摸标有数字的乒乓球、纸条等各种形式。

2. 优惠方式既可以采取现金返利，也可以用礼品赠送的形式。

3. 一定要向消费者列明奖品类型或现金返利的等级，条件许可应当着消费者的面放入摸奖箱，得较高奖项的购买者还应根据条件和刺激消费者的程度张榜公布。

4. 一定要合适安排中彩概率的大小，太小的中奖数量不足以吸引消费者，太大的中奖概率总费用过高。

5. 只能安排可靠人员负责摸奖现场，避免内外合作作假。

6. 小面值的摸奖可长期进行，以营造现场欢快气氛。

类别

活动名称

所需人员

活动时间跨度

折扣、优惠类

现场寻宝

增加维持人员1-2人

自定

所需物料种类

硬广、夹报、拱门、背景板、展板、空飘、彩旗、样机POP、单页等根据活动规模适当选择

费用预算

宣传费用

场地要求

市中心的广场、商场门口、小区附近等人流量集中的地方

活动步骤

1．如果选择媒体做广告和夹报最好提前1周，社区海报提前2-3天，店内海报、横幅等提前1天。

2．需要提前1天以上对促销人员进行培训，统一口吻，安排职责和分工。

3．在产品的某处暗藏一些印有各种图形或写有优惠价格的纸条，让购买者现场寻找。

4．可以给购买者1-2次机会，最优惠的一次或合计的价格就是优惠价。活动过程需要经常安排人员监控，维护现场秩序，处理突发事件。

注意事项

1．寻宝活动主要是吸引消费者的关注和营造现场欢快的气氛，比较适合展台开阔的区域，现场需要增加维护秩序的人员，避免人太多出现混乱。

2．本活动比较适合在户外空旷区域开展，在商场、专卖店等区域开展时应多考虑场地空间问题，过小的展示空间内不太适合开展。

3．本活动更适用于市场初期的人气吸引，不适宜于终端的长期促销；

4．优惠的幅度范围需要有诱惑力。如：最多优惠50%！

类别

活动名称

所需人员

活动时间跨度

折扣、优惠类

摸奖折价

不需另外增加

自定

所需物料种类

店内海报、横幅、社区海报

费用预算

简单的公告费用

场地要求

不限

活动步骤

1．需要提前1天对促销人员进行培训，统一口吻，安排职责和分工。

2．当着消费者的面，将写有不同折价幅度的若干个乒乓球一起放入一个箱子内。

3．消费者现场在一个箱子里抓乒乓球，当场按照摸出的优惠幅度折价。

4．活动过程需要经常安排人员进行监控，维护现场秩序，处理突发事件。

注意事项

1．此活动可以作为一系列促销活动的组成部分，用于营造现场气氛。

2．单独使用实际让利幅度不会太小，而消费者的敏感程度不如前面的摸彩优惠。

3．根据系列活动的规模大小再适当选择硬广、夹报、拱门、背景板、展板、空飘、彩旗、样机POP、单页等终端促销物料。