西凤酒_西凤酒学院_促销的9大步骤、6种类型、16种活动模板，何愁不能动销！（2）

作者：西凤招商部

发布时间：2015-11-09 17:12:12

摘要：西凤酒_西凤酒价格_西凤集团_西凤酒代理_西凤酒招商_促销活动只有具备完整性、系统性，才能产生实效性，否则容易因为某种微小的的因素，影响整个活动执行与效果。...

三、确定主题：

1．扩大企业知名度，以提升企业形象为主题，如冬季巡检服务、315质量宣传等；

2．以浓厚的情感为主题，如与老顾客联谊、新顾客参与等；

3．以企业的社会责任、公益活动为主题，如，捐赠希望工程；

4．以重大事件为表现主题，如，水灾、旱灾、奥运、体育运动的时期促销。

四、确认促销对象:

分析谁最有可能购买我们的产品，哪部分人群首先有购买太产品的需求，他们想买，并且买得起，他们才是我们要劝说、说服、激励和服务的对象；促销目标确认具体分析：

1．谁是产品的使用者、购买者、决策者；

2．目标对象的收入情况（购买力）；

3．目标对象的特性及对产品的性质、功能的理解（他们认为产品怎么样，对产品的了解程度）；

4．目标对象的习惯及爱好（是喜欢品牌还是低价，求时尚还是实惠等）；

5．竞争者干涉情况（误导消费者，过度承诺，欺骗消费者）。

五、确定促销工具及步骤程序

六、促销策划方案的撰写

当促销的思路确定后，必须按一定的规则将其形成文字，便于领导的指导和检查。

七、经费预算

八、促销活动的监督、控制

在方案的实施过程中，存在着许多不可确定的因素，需要对活动进行监督、控制，以便根据各种情况的变化来采取有针对性的措施，使活动有效地进行。

促销过程中的监控工作主要在于促销活动的执行情况。要了解促销的进展，及时发现问题、解决问题，确保促销的顺利进展。一般监督的内容有：计划的执行情况，计划是否与现实有偏差，活动是否得到消费者的认同；人员的执行情况，人员是否有违纪现象、工作不负责，导致活动不能按原计划进行；物资控制情况意外事件的防范，各种宣传品、礼品、货物是否齐全，并按时到位，资金是否短缺，活动现场是否有人蓄意生事等，然后根据这些变化制定有针对性的措施。

九、效果评估（活动总结）

对活动进行总结，包括活动的成功与不足之处，提出改进措施，并对活动前、中、后的销量进行对比；

与去年同期销量增长相比；活动投入产出比；

活动前后品牌的知名度、忠诚度、美誉度的对比等。

案例：常见促销六种类型

一、惠赠促销

定义：顾客购买产品时给予一定优惠待遇的促销手段。

活动模板1:

类别	活动名称	所需人员	活动时间跨度
卖赠	买一赠*	不需另外增加	自定
所需物料种类	店内海报、横幅、社区海报硬广、夹报、拱门、背景板、展板、空飘、彩旗、样品POP、单页等，根据活动规模适当选择
费用预算	所有赠品费用+宣传费用
场地要求	不限
活动步骤	1. 在活动前2天，赠品必须全部准备好，提前1天将赠品放到终端。 2. 如果选择媒体做广告和夹报，最好提前一周，社区海报提前2-3天，店内海报、横幅等提前1天。 3. 需要提前1天以上对促销人员进行培训，统一口吻，安排职责和分工。 4. 整个活动过程都需要安排人员进行监控，每日清点物料，维护活动现场秩序，处理突发事件。
注意事项	1. 在活动开始时一定要明确活动期限并按时停止，卖赠类促销活动不能长期连续进行，否则等同于降价。 2. 活动范围应控制在主推产品类别中，如：只有购买冬冠180系列才享受此活动。 3．选择赠品时需要注意：季节性、实用性、与产品的关联性。赠品要保证品质，最好有一定品牌地位，以便与自己产品的品牌形象相配合。

附：

礼品种类表
常规类：	笔、笔记本、台历、开瓶器、雨伞、背包、沐浴用品家庭装等
家电类：	电饭煲、电磁炉、搅拌机、吹风筒、厨具、浴霸等家电或小家电
特色类：（根据当地热点适当选择）	旅游门票、车票、保险、电影票、游乐场门票等
节庆类：	月饼、元宵、生日蛋糕票、春节礼品包、保暖内衣、婚纱照优惠卷等

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