西凤酒_西凤酒学院_促销的9大步骤、6种类型、16种活动模板，何愁不能动销！（1）

促销活动只有具备完整性、系统性，才能产生实效性，否则容易因为某种微小的的因素，影响整个活动执行与效果。本文从促销活动时间选择与安排、促销目标的确定、如何确定促销主题、针对对什么样的促销对象进行促销、以及促销工具的选择与确定、促销方案的策划、促销效果的评估等方面进行了逐一的、详实的进行阐述、分析，并列举了大量促销活动设计的案例，愿读者能从中学到与领会促销活动设计与执行的真谛。

促销活动虽然是项很灵活性的事情，但是我们还是要充分掌握促销活动的规则和流程，不懂规律，何谈灵活呢？

1. 促销时机、时间

促销开展要选择合适的时机、时间，一般有两种：其一，抓住某种时机进行促销。其二，根据产品特性和销售淡、旺季而执行的促销活动。如：季节性、节假日、开业庆典、结婚、新居、针对竞争者的对抗性促销等。

2. 活动的持续时间

活动持续的长短应根据活动预算、消费者的反应、活动目的来决定。

1.促销基本目标的划分

从时效上划分，可分为短期目标与长期目标。

⑴ 短期目标的制定

促销人员在制定促销目标、策略、执行方案之前，必须先明确促销活动期间短期的销售目标即计划卖多少货。短期促销活动直接影响到消费者是否会购买、是否了解了你的产品、品牌，并因而产生有好感。消费者的这些反应，受到许多有形的激励性因素的影响，就会造成增加销量或增强产品品牌知名度的结果。

见下图：

⑵ 长期促销目标的制定

长期促销活动的目标在于巩固品牌形象、维持市场占有率，所以它不如短期促销的销售效果明显。各种促销工具中，竞赛和赠品均有长期的促销效果。

见下图示：

2. 从促销对象上来分

⑴ 促销目标可分为直接目标和间接目标，而间接目标又能促进直接目标的实现。

⑵ 面对不同促销对象制定的促销目标，具体如下：

对消费者的促销目标：

①更多消费者购买本品牌产品。

②促使其他竞争品牌的使用者和爱好者转而购买或喜欢本品牌产品。

③提高产品品牌现有消费者的忠诚度，购买量与次数增加。

对促销员、服务人员的促销目标：

①培养竞争气氛，提高其工作积极性。

②提升人员素质，树立良好企业形象。

③提升产品销售业绩，取得更多促销收益。

3. 促销目标制定的过程

促销目标必须是量化的，可以评估、衡量的，而且是可以实现的。在思考促销活动对消费者的影响到底有多大时，应充分考虑促销的手段和方式，采取何种形式来吸引消费者参加、购买，从而实现促销目标。

制订促销目标的三个步骤：

扫描下方二维码，关注陕西西凤酒祥瑞天和招商部

西凤酒_西凤酒价格_西凤集团_西凤酒代理_西凤酒招商