西凤酒_西凤酒学院_白酒品牌终端动销之路如何走？

整体铺货质量低

销售人员单纯追求铺市率，仅仅关注在规定时间内完成铺市家数，对产品的目标终端没有进行深入细致的了解，导致产品的目标群体与购买场所错位。

终端铺货铺而不管

铺货结束后，终端的管理同样重要，需要跟进管理和贴身服务，仅仅铺货而不去管理，还不如不铺货。

终端生动化乏力

销售人员看似繁忙，实际上忙着跑网点，单纯地注重送货、结款等系列业务工作，铺货产品的销量成了唯一的目标，并没有完全地负起责任实现渠道的真正畅通。

策划事件营销引关注

撬开一个良好的市场入口，引起社会的关注，尤其是引起酒民的关注，这些都容易成为新闻热点和街头巷尾的热门话题，使得品牌的知名度能够快速得到提高。

强化终端促销人员的素质

首先，要求终端促销人员根据日销售情况提交工作信息报表;

其次，销售经理定期深入市场第一线，全面掌握终端的真实情况，客观评定终端工作人员的业绩，并实行既定的奖惩政策;

再次，有计划地从理论知识和实践技能两方面对促销人员进行培训，有针对性地督促和指导，增强其责任感和归属感。

定好适宜的陈列位置

位置显著原则(消费者进店第一眼就能看到的位置);品牌集中原则(彰显品牌实力，使消费者获得关联性、整体性的品牌联想，加深产品在其心目中的印象)等。

进行生动化的陈列

终端陈列生动化，不仅能吸引消费者的注意力，刺激购买欲，还可以塑造鲜明的品牌形象，是提升品牌终端表现力的直接现场。

营造陈列点热销氛围

研究结果表明，消费品的顾客中有70% 左右是在终端冲动性购买的，因而良好的销售氛围，可帮助企业提高30% ～50% 的销量。从场景、堆头、展柜、卖场POP展示、DM 展架、造型物展示、促销短片、导购人员的表现等，吸引顾客注意，提升终端热销的氛围。

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