西凤酒_西凤酒学院_15条终端陈列黄金法则，助你涨颜值拉动销！

作者：西凤招商部

发布时间：2015-08-27 14:55:43

摘要：在快消品行业中，铺货的重要性众所周知。但大家也都清楚，终端生动化也是产品在销售过程中极为重要的一个环节，更是食品行业渠道运作必不可少的一项内容。...

在快消品行业中，铺货的重要性众所周知。但大家也都清楚，终端生动化也是产品在销售过程中极为重要的一个环节，更是食品行业渠道运作必不可少的一项内容。

那么，想要科学合理美观地进行产品陈列，我们应该记住怎样的原则呢？强烈推荐15条终端陈列黄金法则，助你涨颜值拉动销！

1、显而易见原则

在眼球经济年代，谁的商品能够抓住消费者的注意力，谁就是赢家。商品陈列要让消费者显而易见，这是达成销售的首要条件，所以要求商品陈列要醒目，展示面要大、力求生动美观。

2、下重上轻原则

将重的、大的商品摆在下面，小的、轻的商品摆在上面，不仅便于消费者拿取，更符合人们的习惯审美观。

3、满陈列原则

要让自己的产品摆满陈列架，做到满陈列。这样既可以增加商品展示的饱满度和可见度，又能防止陈列位置被竞品挤占。

4、统一性原则

所有陈列在货架上的产品，标签必须统一将中文商标正面朝向消费者，以达到整齐划一、美观醒目的展示效果。此外，产品整体陈列的风格和基调也要统一。

5、堆头规范原则

堆头陈列与货架陈列不同的是：更集中、突出地展示产品。因此，在陈列过程中，堆头陈列应从堆围、价格牌、产品摆放到POP配置等方面，遵循整体、协调、规范的原则。

6、全品项原则

尽可能多地把所代理品牌的全品项产品，分类陈列在一个货架上。这样既可以满足不同消费者的需求，增加销量，又可提升公司形象，加大产品的影响力。

7、整洁性原则

在陈列过程中，必须保证所有端面的产品保持整齐、清洁。

8、最大化陈列原则

商品陈列的目标是占据较多的陈列空间，尽可能增加货架上的陈列数量。只有比竞争品牌占据较多的陈列空间，消费者购买的几率才越大。

9、相关性原则

很多商品在顾客心目中是有关联性的，当顾客购买某一样商品时，也会需要与之相关的商品来配套。诸如方便面和火腿肠，类似这样关联的商品陈列就显得很有必要。

10、卖点清晰原则

标示清楚、卖点清晰的产品牌，是增加购买的动力之一，既可增加产品陈列的宣传效果，又能让消费者买的明白。

11、重点突出原则

在一个堆头或陈列架上陈列一系列产品时，除了全品项和最大化之外，一定要突出主打产品的位置，这样才能主次分明，让顾客一目了然。

12、伸手可取原则

要将产品放在消费者最方便、最容易拿取的位置。特别是要根据不同目标消费者的年龄、身高特点，进行差异化的有效陈列，如儿童类食品应放在1米以下。

13、色彩搭配原则

很多顾客在卖场购物属于冲动型购买，而引起冲动购买欲望的因素除开价格、品种、量感等原因外，商品外包装的美观及视觉上的冲击也是重要因素之一。因此，在陈列商品时，还应注意各种商品陈列时的色彩搭配，冷暖色调组合适宜。

14、视觉冲击原则

即是说商品陈列的位置要尽量摆放在光线较好、视觉效果好、亮度足够的位置，保证产品易见易找。

15、紧挨竞争对手原则

你的产品经常和什么产品在一起，长久以后消费者就会认为这是一类产品。同时一款产品主要竞争对手的消费群体也正好是其目标消费顾客。在终端陈列上，可以借它的号召力引来消费者，再通过促销人员和促销活动成功拦截对手的潜在顾客。

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