西凤酒_西凤酒学院_产品是经销商的胆量

产品是经销商的胆量。

　　经销商发财的第一秘诀就是选择一个好产品。

　 西凤某地区代理说：经销商选择一个好产品，就等于挖掘到一座金矿。

　　经销商的产品策略包括两个部分：产品品牌选择和产品组合策略。

　　一、产品品牌选择

　　选择一个好产品，但什么是好产品呢？

　　经销商对好产品的理解不同。

　　有的经销商认为利润大的产品是好产品；

　　有的经销商认为政策优惠的产品是好产品；

　　有的经销商认为支持力度大的产品是好产品。

　　如此等等。

　　其实，这都是误解。

　　利润空间高的产品未必是好产品；

　　政策支持力度大的产品未必是好产品。

　　能够让经销商发展的产品，给经销商前途和希望的产品才是好产品。

　　经销商一定要选择一个能够促使自己发展的产品。

　　经销商要选择的好产品包括两大类：

　　第一、大品牌。

　　现有的大品牌。

　　这些品牌能够给经销商带来声誉、提升经销商的能力、帮助经销商建设网络和稳定的利润。

　　第二、成长性产品。

　　这类产品能够让经销商赚到大钱。

　　选择一个有潜力的产品，选择一个能前途的厂家，这是对经销商眼光，魄力的最大挑战。

　　能够选择到一个这个的产品的经销商，祝贺他。

　　二、经销商的产品组合策略。

　　对这个问题，许多人都讲过。

　　我想讲生意一直做不大的经销商们常犯的错误：

　　1、选择产品的标准就是利润空间和政策优惠程度。结果，越是小品牌，利润空间越大。最后，手中经营的都是小品牌。

　　2、产品很多。经营很多产品。一个县级经销商的仓库里，竟然有二十多个品牌的啤酒。

　　哪个他能推好呢？

　　3、经常换。一个产品卖一段时间，发现卖不好，马上就换掉。

　　最终是经销商辛苦却没有赚到钱。

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