西凤酒 | 卖酒做到像打麻将那样 ，离“发”就不远了

1.时间观念强

　　打麻将三缺一的时候没人会迟到！打麻将的人也从不早退，大家兴致正高时，谁先走就会被扣上扫兴的帽子，下次可能就不会再找你了。另外，牌局中的人总是不断的催促别人出牌，甚至上洗手间都是来去匆匆，浪费时间简直就是犯罪，在这里表现的淋漓尽致。

启示：

　　作为酒行业从业人员，经常跑市场，并没有养成按时按点儿打卡坐班的习惯！因此，一但公司严查纪律，销售人员在迟到后总是喜欢找一些借口，诸如堵车了甚至是其他别的什么原因。请记住，迟到没有理由，一旦迟到略表歉意后请马上进入工作状态，用努力的工作状态来弥补大家因等你而浪费的时间！做业务的的白酒人，更应该要有时间观念才能获得客户及领导的初步信任！

2.适应环境能力强

　　打麻将的人从来不挑剔环境和条件，天热没有空调没有关系，搬到水里打麻将，冬天没有暖气坐下来个电暖炉，只要能打麻将就会坚持下来。有条件要打，没有条件，创造条件也要打。

启示：

　　在酒行业卖酒是份苦差事，经常风吹日晒也要去见客户，往往在恶劣的环境下更容易有借口接近客户，赢得好感和交谈的机会！同样，工作中会遇到各种各样的问题，咱卖酒人应该直面困难，遇到问题后就积想办法解决它，不要总是抱怨环境如何不好，别人做的如何不好。

3.斗志十足

　　打麻将的人个个精神抖擞，斗志高昂，仿佛不知道什么是疲惫，连“战斗”几个小时乃至十几个小时，也没有一个人叫苦叫累。

启示：

　　在淡季，如果咱卖酒也能个个精神抖擞，斗志十足！比别人努力百倍，做出一场漂亮的线下活动，像旺季一样卖白酒！就能真正做到“没有淡季的市场，只有淡季的思想”！那还会愁淡季业绩不好么？

4.专注于自己的工作

　　打麻将的人都知道在关键时刻肯定是不能被打扰的，因为会严重影响他们的状态，后不能达到赢取牌局胜利的效果，所以打麻将的人在打麻将时通常会十分专注！

启示：

　　做业务时时刻刻都要很专注！更何况是酒行业从业人员呢？哪怕是在酒桌上都还要心系业务，喝到畅快淋漓时才是促成订单的佳时机！

5.过错不推诿能换位思考

　　打麻将的人有一个特点：盯住对家、看住上家、管住下家。对于他们需要什么牌以及在想什么都要揣摩，这实际上是一种换位思考。另外，打麻将的人不会抱怨别人如何，而是会责怪自己打错牌了、没算清楚等，只会在自身上找原因。

启示：

　　在销售过程中，酒行业从业人员对于顾客的需求更要先知先觉，学会换位思考，同时，当在工作中遇到一些问题和失误，先要先从自身找原因！是否和客户市场沟通，了解产品的销售近况和市场反应；成交的订单后期是否及时配送到店；货架上酒品的陈列摆放要求是否落地等等！

6.乐于接受他人的建议

　　打麻将的人不管是在失利还是得力的情况下，都十分乐意听听旁边观战人的建议，以便调整自己的战略和方法，以期赢得终的胜利。

启示：

　　虽说在行业中打拼我们都会有一套丰富的“作战经验”，但是零距离接触消费者的还是终端的老板、业务员，因此产品能否卖得好，更多的是要去多向基层了解市场反馈，从而及时地调整自己的销售政策，并及时改进产品！

7.善于总结归纳经验

　　每次打麻将结束后，总是先清点统计本次的得与失，出去了多少大洋，收回了多少大洋，打错了哪些牌，失算了哪些关键策略。

启示：