西凤酒_西凤酒学院_好的推广、促销活动应该是这样的

导语：推广是一项系统工程，我们眼中的推广是什么？是一个促销活动？是一场大型演出？是漫天遍地的海报张贴？是终端气势逼人的陈列堆头？

目前推广存在的三大问题

1、以纯促销为目的。（卖货就是好促销的急功近利的短视行为）

2、缺乏系统和计划，想到哪里做哪里。

3、与销售两张皮，或者附属于销售或者各干各的。

好的促销活动应该是什么样子？

1、以品牌传播和消费者沟通为目的。

2、有节点、有节奏、系统化。

3、以企业年度大事项为主线。

• 常规事项：淡旺季、节庆日、新品上市。
  

  
  

• 销售渠道的推进：烟酒店渠道、餐饮渠道、团购渠道、互联网渠道、商超渠道。
  

  
  

• 重大事项：企业年庆、重大合作、重要项目启动。
  

避免影响价格，避免大促大销不促不销，大销之后价格大降。每项推广要问问自己：对价格会不会有影响？对品牌认知有没有帮助？

所以，每项活动给消费者的认知：这个品牌不错，是什么样的品牌，挺活跃；只是阶段性促销，赶上自己命好，错过了就不会再有。

注意事项：一定要围绕我们的目标人群的开展活动，不是围绕目标人群开展的活动，再好、再火都和我没有关系。

推广手段的类型

纯广告类推广：电视、报纸、广播、互联网等媒介下的品牌广告、促销信息传播。

大型活动类推广：赞助类活动，如中国好声音的赞助、城市运动会的赞助等；联合类活动，如联合高尔夫协会开展的高尔夫精英邀请赛、联合企业协会开展的名企运营精英评比；企业主导活动，如路演、回厂游。

人员推广：促销员、品鉴会、社区活动。

终端推广活动：陈列、消费者促销、氛围。

单场推广的流程

预计活动目标-选定目标人群-设计活动形式-注意设计互动形式-设计传播媒介-设计实施人员和步骤-预计费用和投放效果-设计评估方式和结果呈现。

年度推广的设计流程

明确企业品牌、理念和核心产品-梳理年度重要节点和重大事项-设置整体年度推广目标-分解各阶段推广目的和形式、主要事实单位和配合部门

串联起来-梳理计划的可行性和系统性-与主要部门协商，合并意见，形成系统-形成详细执行计划，整合费用-审批、备档、预留费用-开始筹备执行。

附：2016年度推广示意图

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