西凤酒_西凤酒学院_渠道制胜 | 如何管理渠道，保证渠道稳定？

分销渠道的稳定就是渠道成员的数量和质量保持的稳定，经销商能够有步骤地实施渠道营销计划，达成销售目标。一个稳定的分销渠道体系，是经销商与分销商良性互动的结果，经销商向渠道提供强大的品牌拉力，高投资回报率的产品吸引力，和谐的渠道文化的凝聚力；分销商要认同经销商的渠道运营与营销理念，结合区域市场特点，开展行之有效的营销活动，不断提高盈利能力，保持与经销商的同步，协调发展。

　　稳定的分销渠道是实现分销渠道功能的基础，可以强化经销商企业的成本或差异化竞争优势，可降低损失客户的风险，有利于良好品牌。因此，经销商需要采取维持渠道稳定的积极有效的措施。

一：选择好渠道成员

　　选择渠道成员是构建一个稳定渠道系统的第一步。分销渠道是一种"超组织"系统，其成员往往具有较强的独立性。可供选择的渠道成员客观上存在资源和能力的差异，也会因经营战略、经营目、经营风格的不同而存在着不同的合作目标和意愿。要提高分销渠道的凝聚力，首先就要把好渠道成员的选择关，应选择认同企业的渠道运营和营销理念的经销商。渠道成员只有真正认同经销商企业的渠道运营和营销理念，才可能乐于对其忠诚，才可能与其一起构建可以实现目标的持续发展的合作平台，才可能保证渠道质量的稳定。

二：强大的品牌，有竞争力的产品提高渠道成员的认同度

　　品牌对于很多企业来说是最重要的资产。强大的品牌能够帮助企业吸引优秀的、实力强大的经销商，从而使产品的销量有了强有力的保障。对于经销商来说，能经营一个品牌响亮的产品，意味着利润，销量和形象的提升。同时，名牌产品的销售成本较低，还会帮助经销商带动其他产品的销售。因为销售速度比较快，也提高了经销商资金的周转速度。

三：以完善的培训服务来扶持渠道成员

　　品牌对于很多企业来说是最重要的资产。强大的品牌能够帮助企业吸引优秀的、实力强大的经销商，从而使产品的销量有了强有力的保障。对于经销商来说，能经营一个品牌响亮的产品，意味着利润，销量和形象的提升。同时，名牌产品的销售成本较低，还会帮助经销商带动其他产品的销售。因为销售速度比较快，也提高了经销商资金的周转速度。

四：以有效的方法来激励渠道成员

　　为了使整个渠道系统有效地运作，经销商在渠道管理工作中很重要的一部分就是不断地增强维系双方关系的利益纽带，针对分销商的需求持续提供激励，引导分销商只卖自己的产品。要对渠道成员进行有效的激励，经销商管理者必须明确了解分销商的需求和愿望，来选择合适的激励方法。

　　此外，对分销商进行激励时，还应注意时效性和差别性，及时的激励会使分销商的感知更强烈，对其的鼓励作用就更大。

五：严格执行合同约束渠道成员

　　为了更好地控制和稳定渠道成员，经销商企业应结合严格的契约机制来约束分销商，规范他们的行为。双方以契约或合同来确立合作关系，在契约合同中明确规定分销商应该履行的职责和应避免的不合理行为，以及当分销商出现违规行为时会受到的处罚。在合同履行中严格执行，并通报各个渠道成员。

西凤酒_西凤酒价格_西凤集团_西凤酒代理_西凤酒招商_如今的营销竞争已经进入了一个"渠道制胜"的时代。可以说，经销商中谁更好地把握了渠道带来的竞争优势，谁就掌握了竞争的主动权。因为只有稳定的渠道才是有效的渠道，才让经销商企业的投入能有高的回报。

扫描下方二维码，关注陕西西凤酒祥瑞天和招商部

西凤酒_西凤酒价格_西凤集团_西凤酒代理_西凤酒招商