西凤酒_西凤酒学院_不想被淘汰，白酒经销商就要做到这三点！

当前形势下，很多做白酒的经销商朋友会抱怨生意难做，有些甚至已经面临关门的危险，到底怎么做才能走过这场大调整？

　　西凤酒_西凤酒价格_西凤集团_西凤酒代理_西凤酒招商_2015年上半年，国内外经济环境下行压力不断加大，白酒行业仍处于调整期，消费需求不旺没有得到有效扭转。因此白酒市场未来仍将面临激烈的竞争，白酒行业仍将持续承压。

　　因此，以下三点，将是经销商不得不及时应变的方向。

　　1、变革营销体系。大部分经销商仍然停留在大分销、大批发的运作模式，抗风险能力弱，无法适应新的行业形势。经销商需要构建直分销架构，打造落地的扁平化渠道组织，建立强大的网点体系而不是网络体系，需要拥有自己的直销网点。

　　2、变革末端组织。要建立触点营销组织管理和考核模式，将一线业代、促销/导购队伍、渠道主管这三类人员作为塔尖，管理层放在塔底，销售目标分解、费用考核、过程管理从塔尖做起，未来分任务从底层分，从掌控网点、销售贡献等倒推，把单一网点变成考核单元。

　　3、营销过程的管理和考核。以某酒业为例，将三通工程变成营销过程指标和可考核量化的指标，主要抓业务队伍过程执行状况，还要对结果和效果进行评价，要用结果和效果去验证过程执行状况。

　　同时，经销商如何选择合作伙伴——“三好选择。”

　　西凤酒_西凤酒价格_西凤集团_西凤酒代理_西凤酒招商_首先是选择好品牌，即是否有清晰的品牌战略和强大的品牌背书。

　　其次是选择好产品，产品品质是否过硬，是否得到广泛赞誉，尤其是国家级层面的荣誉。

　　第三是建立好关系，企业是否着力打造和谐共赢的厂商关系。

　　最后，就是聚焦经营、现金为王，在投资上一定不能分散，做到简单、专注、极致，一定会成功。

　　酒商练好内功是关键，要做到以市场为导向、以渠道为支撑、以终端网络为根基，建设品牌工作和精细化营销管理，做好人才储备工作，打造现代商贸公司核心能力。

　　在这种形势下，酒商要有定力和信心，酒商要加强管理、进行渠道创新。

　　专家观点：新形势下，酒商如何逆势崛起？

　　1、选对产品是前提。产品是一切营销的原点，也是生意赚钱的原点。在品牌面前以前战略和策略都会显得苍白，就如一句最近流行的一句话，“站在风口上，猪都会飞”一样，产品的选择决定着经销商的未来。

　　2、精细管理是关键。未来三五年，经销商队伍面临洗牌，经销商要想赚钱和做大做强，必须在管理上下功夫，练好内功，向管理要效益。经销商的内部管理需要做到三个方面的精细化：

　　西凤酒_西凤酒价格_西凤集团_西凤酒代理_西凤酒招商_过程管理精细化：过程决定结果，销量大小取决于过程管理。过程管理要做到“五定”：定区域、定线路、定网点、定拜访频率、定销量目标；通过业务员的定期拜访和客情维护，抓有效网点数，抓核心终端店建设。过程管理的好坏与是否使用信息化工具有直接关系；

　　队伍管理精细化：老板要把精力用在关注人上，业务上的事情是通过人去完成的，关注事从关注人开始。白酒营销逐渐走向专业化和职业化，作为老板要在招人、留人、管理和考核上下功夫，要打造一支能征善战、有凝聚力、执行力和学习力的营销团队，方能立于不败之地。

　　西凤酒_西凤酒价格_西凤集团_西凤酒代理_西凤酒招商_费用管理精细化：白酒行业财大气粗的时代已经过去，经销商对于厂家给予的费用额度，要做到精准投放、监管到位。要使钱花的有效果，每一分钱都用在刀刃上，做营销方案时一定要量身定制，确保资源的使用效率最大化。

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