西凤酒_西凤酒学院_西凤酒2015上半年净利润增长近275.27%，或将于年底上市！

2013年，针对市场出现的“从需求性增长向竞争性增长转变”的趋势，依赖固有的销售渠道和传统营销模式显然已经步履维艰的情况，西凤深入分析行业发展趋势，密集市场调研，提出了“去行政化和权力化、走社会化和大众化”的营销思路，结合企业品牌发展规划，采取多种措施。同时，在严把新产品开发关、有序淘汰弱势产品、对产品标识进行规范管理等方面也效果显著；市场营销方面：专门成立定制酒公司，进一步挖掘市场潜力。同时，还通过强强联手，全面进军全国市场；渠道层面：以多项激励政策支持经销商消化库存，有效地解决了库存问题，强大了经销商信心……一系列有效的调整改革举措，使得西凤在白酒整体环境低迷的情况下，依然稳住了市场信心，并实现了40亿的整体销量。

2014年初，西凤方面总结过去一年的调整改革经验，进一步完善思路，提出了“一个中心、四个推进、五个提升和六大调整”的措施，并在营销实战中努力推进，并取得了显著成效。首先，使得产品线进一步明晰，基本建立起了全面覆盖白酒主流消费价格区间、并有重点有针对性的产品体系。其次，市场终端建设取得突破性进展，省内“万店工程”搭建，省外重点市场多元化运营模式推进以及电商、定制等新兴渠道的拓展均取得了不错的成绩；第三，生产与经营的管理和执行力得到了显著提升。2014年，西凤全面引入了精益化管理项目和ERP项目，解决了之前因管理粗放而导致的在产供销储环节的诸多积弊，如采销成本问题、流程管控问题等。与此同时，为提升管理执行力，西凤还推出了各项基于领导层的管理制度。如，实行公司领导分区域包抓制度、领导问责制度以及成立深化企业改革领导小组等。而在用人方面，徐可强还提出了：“坚决以成绩以能力来选择人才，能者上、庸者下、平着让的”人才任用原则，使得西凤员工的工作积极性得到了极大提升。

徐可强认为，社会在进步，企业也需要进步，而进步的先决条件就是必须要有创新思维和敢于创新的能力。近几年，西凤在许多方面都进行了卓有成效的创新实践，其中，表现较为突出的便是：模式创新、渠道创新和技术创新。

技术创新，极大地提升产品的市场竞争力。在西凤产品创新思维和技术升级理念指导下，绵柔凤香型基酒的生产工艺不断完善质量持续提升。首先，酒体研发工作取得了重要成果；其次，西凤主导的“凤香型西凤酒特征风味物质研究”成果也已通过专家鉴定，下一步将在生产、新产品开发、工艺创新等方面推广应用。著名白酒专家沈怡方对西凤酒在工艺技术、口感创新方面给予了高度评价：“近年来，西凤酒研发的新产品，在兼顾凤香型突出风格的基础上进行了较大提升，其饮用口感适宜度、微量元素配比等方面更是表现突出。”

模式创新，实行多模式并行。西凤在2014年对厂商合作模式创新进行了大胆尝试，改变过去单一销售模式，因地制宜、因时而制，推动多种形式并行的销售模式，比如，代理模式、分销模式、直销模式、合资模式、入股模式、联合经营模式等，全方位的促进西凤酒市场销售。以新的运营模式集中优势资源，布局全国市场，使得西凤酒在上市不到一年的时间内，便创造了不错的业绩。

渠道创新，整合新型渠道力量，扩大经营覆盖。为了更好地迎合消费需求，西凤在巩固传统渠道的同时，以开放思维有力推动电商营销、文化馆营销和定制营销，扩大销售路径和规模。其中，文化馆营销是行业内首创，以文化馆为窗口，集中宣传西凤酒历史文化与质量保证体系，宣传生产工艺和产品，宣传企业形象，同时开展定制服务。目前，已在北京、广东、西安等地建成文化馆8家，仅去年在电商和定制酒方面的销售额，已接近1亿元。

8月26日有消息称，陕西西凤酒股份有限公司目前正在筹备A股上市，或将于今年底上市。上述消息称，该公司将于8月底向陕西省相关部门提交IPO初步文件，于9月底向中国证监会提交完善的文件正式申请IPO，集资约16亿元。西凤酒股份有限公司副总经理周艳花此前曾表示，“公司上市工作正在进行，今年3月前会递交材料。”此外，周艳花还透露，西凤酒2014年销售额与2013年销售额（43亿元）基本持平，但由于吨酒价格下滑，利润有所下降，预计利润在2亿元左右。

对此，白酒营销专家肖竹青表示，在行业整体不景气的大环境下，西凤酒去年的利润水平创下历史同期最好成绩，“上市将有利于推动西凤酒获得更好的发展。”

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