西凤集团 最近动态

2013.7.26日，西凤酒徐可强等荣获"网友最喜爱的白酒行业领军人物"。尽管正在遭遇白酒行业的首次深度调整，古老的西凤酒依然受到了以80后90后为主体的广大网友们的热捧。日前从“2013（第四届）中国食品安全高层对话暨网友推选活动”组委会获悉，经过众多网友的认真投票，陕西西凤酒集团股份有限公司总经理徐可强等10位优秀企业家荣膺“

盛夏六月，陕西西凤酒集团股份有限公司副总经理、营销公司总经理高波、营销公司常务副总经理闫宏斌一行在陕北分公司经理孙建平等陪同下考察了西凤酒延安地区市场。

9日，总经理高波一行先后走访了黄陵、富县等地县级市场，深入了解当地的市场状况，与各地经销商朋友进行了友好的交流和深入的沟通，全面了解了延安市场西凤酒的发展情况并对市场进行了战略性指导，且提出了具体的要求。

10日，高总一行不辞劳苦来到延安市区进行调研，先后走访了延安百得信工贸有限公司和延安和平商贸有限公司2家客户，共同探讨、分析当前市场形势，鼓励大家要敢于面对激烈的市场竞争，积极解决市场存在问题、充分发挥各自的优势，将西凤酒在当地做强做大。

考察期间，高总一行对延安农家乐、名烟名酒店等终端市场进行了充分调研，还深入客户库房了解实际情况，听取市场反映。考察完毕，高总一行在延安办事处召开了市场汇报会。会上，业务人员就各自分管的客户情况做了详细的汇报。随后，高总做了总结讲话，他要求业务人员要与县级经销商密切配合，根据企业实际情况，及时有效的做好品牌宣传、产品促销、市场供货等工作。分公司人员深受鼓舞，纷纷表示将再接再厉，为全面完成年度目标任务而努力奋斗。

2010年11月，“华樽杯” 第二届中国酒类企业品牌价值评议颁奖典礼在北京国家会议中心举行，西凤酒集团股份有限公司“西凤酒”品牌价值一举突破80亿元大关，上升至83.23 亿元，位居中国白酒类品牌价值排行榜第7位，雄踞北方白酒类品牌价值排行榜榜首，并被大会授予“中华白酒十大全球代表性品牌”，同时，西凤酒集团股份有限公司被指定为“中国白酒申请国家暨世界非物质文化遗产发起人”之一。

由中国酒类流通协会、中华品牌战略研究院主办的中国酒类企业品牌价值评议活动，旨在展示企业的品牌风采，促进各企业交流品牌建设经验，提高中国酒类品牌全球竞争实力。

本次品牌价值测算评议采用了著名的全面因素测算法，通过品牌实力的6大因素以及品牌状况4大因素测算，使品牌价值评议更加准确。

在此次会上还获悉，西凤酒以悠久的历史和不可复制的无断代传承酿造工艺，被主办方指定为中国白酒申请国家暨世界非物质文化遗产发起人之一，全力承担起保护民族文化的重任。来源《中国质量报》

2011年3月12日，广东省玖源酒业在东莞市塘厦镇新太阳工业城举办了“东莞玖源酒业开业典礼暨西凤酒品鉴会”。本次活动长眠气势恢宏，议程井然有序，达到了预期效果，取得了圆满成功，赢得了所有与会者的盛赞。

本次活动由玖源酒业东莞公司和惠州公司共同主办，陕西西凤酒营销有限公司和陕西红西凤酒营销有限公司协办。本次活动的主题是：提高玖源酒业的良好声誉，庆祝东莞玖源酒业隆重开业；进一步扩大西凤酒在广东的影响力，为完成任务打开有利局面。经过近10天的紧张筹备，本次活动于2013年3月12日上午11：18在东莞市塘厦镇新太阳工业城玖源酒业塘厦店准时举行。

本次活动由玖源酒业董事长胡清甫担任总策划，广东省惠州市电台主持人唐果小姐担任主持，参加本次活动的领导和嘉宾主要有：广东省原常务副省长刘维明先生、广州军区原副司令员宋文汉中将、广州军区政治部原第一副主任邓少明少将、广州军区原联勤部政委何耀东少将、广东省武警总队原总队长张炳生少将、广东省粤海集团香港公司原总经理孙铁中先生、广州军区广州企业管理局原局长夏铁坚先生、广州军区深圳企业管理局原局长张高琳先生、东莞市塘厦镇林村社区居委会书记李喜欢先生、广东省新太阳集团董事总经理黄南雄先生等，陕西西凤酒营销有限公司营销总监杨海报先生带领公司副总经理杨生杰、董晓利等和陕西红西凤酒营销有限公司副总经理白红科一行于2013年3月11日提前赶到了活动地点，并对活动的筹备做了许多周密细致的工作。同时参加本次活动的还有来自广东省各地的西凤酒经销商和酒类贸易同行。据玖源酒业人力资源部总监梁志康统计，本次活动应到来宾为400人，实到来宾为421人。

在11：18开始的东莞玖源酒业开业典礼中，玖源酒业董事长胡清甫先生首先致欢迎辞。胡董事长对所有与会的来宾表示了热烈的欢迎，并对陕西西凤酒营销有限公司和陕西红西凤酒营销有限公司给予的大力帮助表示了衷心的感谢。胡董事长强调说，“以人为本、换位思考、利益共享”是玖源酒业的宗旨，“让员工实现人生梦想，让社会得到极大回馈，让合作伙伴充分受益”是玖源酒业的神圣使命，希望通过全体员工的共同努力，在各级政府和领导的支持和帮助下，在西凤酒厂家的大力扶持和指导下，在各地经销商的积极配合下，圆满完成玖源酒业制定的第一个五年计划。胡董事长的讲话赢得了大家热烈的掌声。

紧接着由广州军区原政治部第一副主任邓正明少将代表所有嘉宾致辞。邓将军充分肯定了玖源酒业连续来所取得的成绩，对玖源酒业与西凤酒今后的合作寄予了殷切的期望。邓将军说道，“惟楚有才，于斯为盛”，希望湘籍人士胡清甫先生带领玖源酒业全体员工继续努力，为湖南人争光，将玖源酒业做强做大，为国家做出更大的贡献。邓将军的讲话铿锵有力，言辞恳切，与会来宾深受感动。

然后，由陕西西凤酒营销有限公司副总经理杨生杰先生致辞，杨副总对玖源酒业在经营西凤酒过程中所付出的努力和取得的成绩表示了积极的肯定，并对玖源酒业董事长胡清甫先生的开拓、进取和创新的精神给予了高度的赞扬。杨副总提出，玖源酒业在2011年里，要进一步对西凤酒市场进行精耕细作，提高市场占有率，扩大西凤酒知名度和美誉度，不但要“敢干”，同时还要“会干”。杨副总的发言给玖源酒业的发展起到了很好的指导作用。

开业典礼最后由广东省新太阳集团董事总经理黄南雄先生发言。黄总盛赞了玖源酒业的告诉发展和董事长胡清甫先生的为人。黄总认为，胡清甫先生志向高远、为人豪爽、做事大气，相信在胡先生的带领下，玖源酒业会成为酒类行业中的航母。黄总的讲话得到了与会来宾的一致认同。

12：18，东莞玖源酒业开业典礼答谢酒会暨西凤酒品鉴会在新太阳集团旗下的四星级酒店新东阳大酒店一楼宴会厅举行。

在热烈的掌声中，陕西西凤酒营销有限公司营销总监杨海报先生走上了讲台。杨总在热情洋溢的讲话中，讲述了西凤酒博大精深的文化背景和发展历程，并对西凤酒独特的风味和别具一格的营销策略做了详细的阐述。杨总指出，西凤酒是中国传统的四大名酒之一，是中华民族的瑰宝，我们一定要善待和发扬西凤酒的文化，进一步提高西凤酒品牌的影响力。同时，杨总对玖源酒业在广东省经营西凤酒品牌所取得的成效给予高度的评价，希望玖源酒业一定要领会和贯彻陕西西凤酒营销邮箱公司的营销策略，充分调动资源，积极开拓市场，做西凤酒营销的领头羊。杨总的讲话饱含激情，掷地有声，赢得了所有来宾的支持。

玖源酒业董事长胡清甫随即致祝酒辞，并宣布西凤酒品鉴会正式开始。在热烈的气氛中，胡董事长和杨总与来宾们一一举杯，本次活动达到了高潮。

14：00，随着美妙的歌声，东莞玖源酒业开业店里答谢酒会暨西凤酒品鉴会在与会来宾的赞叹声中落下了帷幕，取得了圆满成功。

营销开创新思路 西凤酒品牌整合新突破

五千年中华文化文明，三千年西凤陈酿。西凤酒是中国老牌名酒，1952第一届全国评酒会与茅台、汾酒、泸州老窖一起被评为中国四大名酒。是中国驰名商标，中华老字号企业，同时也是中国白酒的典型代表，是我国最早具有知识产权的民族品牌之一。西凤酒四次荣获中国名酒称号，九次获得国际金奖。以其独特的酿造工艺、独树一帜风格特点、卓越优良的品质和富有特色的品牌，饮誉华夏，香飘五洲。

西凤酒工艺的创新被白酒界誉为“新西凤实现了中国白酒工艺革命性的突破”。中国白酒界“五大权威”之一的沈怡芳先生在谈到西凤酒的工艺技术创新时也颇为感慨。他说，作为具有3000多年历史的西凤酒，能突破传统工艺，实属不易。

西凤酒在发展中全面实施一三六九工程，即打造3款全国性核心主导品牌，主推6款个性化品牌，畅销9款区域强势品牌。 　子品牌独立运营管理对西凤酒的品牌建设起到积极的作用，已发展了上百款子品牌系列近400多种西凤酒产品。但在市场购买中给消费者却带来了一些不便，一些消费者需要不同的西凤酒系列产品不能在同一个地方一次购买，新西凤酒商城应运而生，联合众多西凤酒子品牌运营商网络销售，众多西凤酒产品便一次可全部购齐。

2011年5月22日，陕西西凤酒股份有限公司（下称“西凤酒”）董事长喻德鱼在“第四届中国白酒东方论坛”上表示，将在2012年年底前完成上市。 喻德鱼表示，公司国有股已减持44%，且上市股权改制进展比较顺利。他同时表示，在前公司将解决上市股权问题；在2012年底前，将完成上市工作。

行至年中，在多个行业遭遇经济滑铁卢的情况下，白酒业依然表现抢眼，虽然行业整体黄金期渐渐远去，但如西凤、酒鬼酒(50.42,-0.57,-1.12%)、稻花香等一些区域名酒则在全国化过程中迅速崛起，增长速度惊人。

在大多数酒企都已直接或间接上市的背景下，曾位列中国四大名酒的西凤酒的动向一直是各方关注焦点，多年来虽具有一线品牌的基因，但由于体制机制等原因，西凤也一直饱尝“只有名头没有业绩”的个中滋味。

西凤出手启动多项升级换代的大动作，种种举措下，西凤酒正在全国化扩张中显露破局态势，比如以往表现欠佳的陕西省外市场正有收复迹象，核心品牌的市场网络迅速覆盖全国，品牌价值潜力也正在迸发。

同时，随着诸多传言逐渐散去，西凤的上市路径也开始清晰，据记者了解到的可靠上市计划是，西凤将在2013年完成上市前的所有准备工作，2015年之前争取实现IPO。

无论从何种角度来看，作为西凤全面改制重组后的第二年，是一个关键的发展时期，为此本报专访了西凤酒集团股份有限公司总经理徐可强，他表示只愿意就生产经营谈一谈，即便如此，他之前提出的5年再造一个新西凤的战略选择已清晰可见。

过去两年，白酒行业呈现出的景象是整体繁荣，但从上一年年底到今年上半年以来，在宏观经济增速放缓、“三公消费”限制、行业内部竞争加剧的背景下，白酒行业增速开始放缓，西凤酒集团的经营情况如何？

徐可强：今年上半年西凤创出了企业历史最好成绩，从销售指标看，西凤酒上半年销售收入同比增长190.2%。盈利指标方面，上半年整体销售毛利率为50.62%，同比增长8.83%，实现利润同比增长了4.9倍。

快速的销售增长和市场份额迅速拓展背后，西凤做了哪些工作？

徐可强：西凤酒市场销售能出现质的飞跃主要得益于西凤酒全国化进程的进一步加快，这方面我们主要在营销模式、品牌规划、市场监督上进行了战略调整。

比如营销模式上，我们变区域分销为系统营销，撤销了以前按市场区域划分的17个营销分公司，按产品线设立了六大事业部，整体营销思路是“核心品牌独立运作；优秀品牌集中运作；包销产品强化管理”。

西凤酒上半年销售收入22亿元，西凤酒的发展已经步入快速轨道。

西凤酒前几年品牌规划上给人的印象是贴牌多、低端品种多，这方面的调整应该也是企业的重点吧？

徐可强：是的，品牌和产品方面我们采取了“快速打造核心品牌”的战略举措，对那些低价位产品、影响企业形象的产品、销量小的产品，坚决予以淘汰！上半年推出的凤香经典和国典凤香不仅是公司的战略核心品牌和盈利能力最大的品牌，关键是它们无论在市场拓展、销售收入、利润指标方面，还是产品品质、品牌形象、品牌价值等方面，都代表了我们西凤酒作为中国四大名酒的身份地位和形象，也成为全国众多白酒经销商积极加盟西凤酒的主要原因，像国典凤香2013年4月9日在上海国际酒业交易中心首批发货12万瓶，7分钟内就全部拍卖完毕。

今后产品和品牌梳理方面的发展方向是什么？

徐可强：简单说就是严格新品开发，继续产品结构调整，梳理整合产品线，加强公司对品牌的掌控力。如今我们新产品开发的原则是“省内控制开发，省外谨慎开发；限制浓香，突出凤香；限制低价，提升价值”。

西凤要全国布局和实现百亿，这个过程中产能将如何跟上企业扩张步伐？

徐可强：我们扩大生产规模、提高产能、打造“百亿西凤”战略中有一个支撑工程，就是如今正在紧张进行中的西凤酒扩建技改项目。这个项目从2010年7月份就已开始陆续动工，包括成品酒灌装、储存勾兑、物流库房三大板块。建成后可新增成品酒产能9万-10万吨，新增原酒储存能力4万吨，新增原酒生产能力1万吨。

下半年西凤的发展计划是什么？

徐可强：销售上虽然今年上半年取得了一些成绩，这仅仅是开始，离西凤宏伟的目标还差得很远很远！上半年做了20个亿，下半年一定还要完成20个亿。

据西凤酒公布的数据显示，西凤酒上半年销售收入22亿元，同比增长190.2%，实现净利润2.34亿元，同比增长4.9倍，是西凤酒历史上的最好业绩，也是徐可强入主西凤酒以来的首份成绩单。

据悉，西凤酒预定的经营目标为：原酒产量3.2万吨，成品酒销量4.2万吨，销售回款35亿元，实现利税10.23亿元，实现净利润2.88亿元。而西凤酒2011年全年净利润仅为1.41亿元。这意味着，西凤酒有望超额完成目标。

现年67岁的徐可强进入西凤酒后，重点打造“凤香经典西凤酒”、“国典凤香西凤酒”等核心产品，并于首次在上海国际酒业交易中心成功交易发行国典凤香西凤酒，首批12万瓶国典凤香在7分钟内全数发行完毕。